能源设备销售经理业务拓展与客户关系管理KPI考核表.docxVIP

能源设备销售经理业务拓展与客户关系管理KPI考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场拓展（25%）

新客户开发数量

根据新客户开发数量进行评分，每新增一家客户得2分，最多得10分。

10

市场拓展（25%）

市场活动参与度

根据参与的市场活动数量进行评分，每参与一场得2分，最多得6分。

6

市场拓展（25%）

市场调研报告质量

根据市场调研报告的深度、广度和实用性进行评分，每份报告得4分，最多得8分。

8

市场拓展（25%）

竞争对手分析报告

根据竞争对手分析报告的准确性、全面性和前瞻性进行评分，每份报告得4分，最多得8分。

8

市场拓展（25%）

市场信息收集效率

根据市场信息收集的数量和质量进行评分，每条信息得1分，最多得10分。

10

销售业绩（25%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，达成率每提高1%加1分，最多加10分。

10

销售业绩（25%）

订单完成率

根据实际完成的订单数量与年度订单数量的比率进行评分，完成率每提高1%加1分，最多加10分。

10

销售业绩（25%）

客户回款率

根据客户回款金额与销售总额的比率进行评分，回款率每提高1%加1分，最多加10分。

10

销售业绩（25%）

销售团队建设

根据销售团队的建设和管理效果进