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实景47：客户说要综合比较一下的实用方案.pdf

实景47：客户说要综合比较一下的实用方案.pdf

    实景47：客户说“要综合比较一下”

    情境实录

    要先较一下那么保险销售员就不要急于促成而要给予客户一定的时间和空间比如在实录二中保险销售员采取转移话题的策略将客户的关注点由投保明瘃公司一步步地引到了让保单即刻生效上来真正地把握住每一个可能促成的机会当然在这一过程中保险销售员还需要规避以下

    实录一

    保险销售员：呵呵，王先生不愧是个成功的商人，做事十分谨慎而且

    理智，难怪您能把生意做得这么好。不知道您是想学习哪—方面，

    是保费、保障额度，还是保障范围呢？(试探虚实）

    对如果

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