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银行零售业务销售团队长绩效分析表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

业绩达成情况（40%）

存款余额增长率

根据实际存款余额增长率与团队年度存款目标的对比进行评分，如高于目标120%计满分，每低目标10%扣减对应分值，最低不至零分。

8

业绩达成情况（40%）

贷款发放金额

以实际贷款发放金额占年度计划的比重为依据，每超额完成计划2%计1分，直至达到目标权重分值上限。

7

业绩达成情况（40%）

理财销售规模

按实际销售额与目标值的比例评分，目标完成率高于100%计满分，每低10%扣减对应分值，最低至最低标准比例对应分值。

6

业绩达成情况（40%）

客户增设数量

以新增客户数占目标的百分比进行评分，每增加5%计1分，直至满对应分值，不足5%部分不计。

6

业绩达成情况（40%）

产品交叉销售率

根据实际交叉销售占比与目标的差距评分，每高目标2%加1分，每低目标2%扣减1分，确保不超维度分值上限。

5

团队管理效率（25%）

团队出勤率

以个人及团队成员的平均出勤记录为基准，低于目标每1%扣减对应分值，直至分值归零。

5

团队管理效率（25%）

团队培训覆盖率

按实际培训参与率及内训次数评分，每完成目标1项得1分，超出部分按比例计入剩余分值。

4

团队管理效率（25%）

团队考核达标率

基于团队成员考核的平均分，高于90分满对应分值，每低5分扣减