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数据分析驱动决策

让数据代替感觉

说明

本文为原创整理的商业管理知识文档，基于公开商业实践与通用管理逻辑编写。

文中方法用于说明思路，具体企业情况请结合实际分析。

一、为什么需要数据

凭感觉决策的问题：

·无法验证对错

·无法优化改进

·容易受主观偏见影响

**数据不能保证决策正确，

但能让决策可验证、可优化。**

二、数据体系的三个层次

【第一层：描述性分析】

发生了什么？

例如：本月销售额100万，环比下降10%。

【第二层：诊断性分析】

为什么发生？

例如：下降主要来自华东区某渠道。

【第三层：预测性分析】

接下来会怎样？该怎么做？

例如：按当前趋势，下月可能继续下滑，

建议调整该