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品牌IP跨界联名营销活动策划与限量发售方案

（电商运营与营销方案·数据为据）

第一章跨界联名的契合度评估与组合原则

联名不是把两个Logo印在一起，是人群、调性、场景三件事能不能对上。评估先做契合打分：目标人群重合度、品牌调性一致性、场景互补性各占三分之一，综合契合低于6分不做，硬凑的联名只会稀释各自的辨识度。参照瑞幸与茅台的酱香拿铁，双方人群一个偏年轻一个偏商务，靠一杯饮品把话题撬开，首日售出约100万杯，靠的不是简单相加而是反差带来的讨论。

组合原则讲究以强带弱、以新带旧。流量端弱的一方借联名的势，声量端稳的一方借联名的新鲜感。同价位同品类硬碰硬的联名很难谈成，两家争夺的是同一批客，