原创力文档客户提案方案页撰写与分项报价表整合呈现
（演示与表格模板·数值为示例量级，套用前按实际填写复核）
第一章提案的定位与决策链分析
提案替3类人做决定：使用部门看能不能解决问题，财务看钱花得值不值，负责人看风险谁担。示例动笔前画出决策链4个节点，逐节点写关切，每类关切对应1组章节，示例26页里使用10个、财务6个、拍板4个、佐证6个，比例照客户规模调整1次。
别把提案写成公司宣传册。示例1版删掉4页公司介绍、补3页客户现状分析，二次上门时讨论直接进实质环节，省掉约20分钟寒暄。
决策周期决定详略。示例短周期采购把报价前置到第8页，长周期
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