2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售团队激励策略与技巧.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售团队激励策略与技巧

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每题只有一个正确选项，请将正确选项的代表字母填写在答题卡相应位置。每题1分，共20分）

1.根据马斯洛需求层次理论，对于保险销售团队的资深成员，除了基本的薪酬福利外，更能激发其积极性的通常是（）。

A.良好的工作环境和设备

B.荣誉、认可和成就感

C.更高的佣金比例

D.更多的休息时间

2.赫茨伯格的双因素理论将影响工作满意度的因素分为保健因素和激励因素，其中激励因素主要指（）。

A.公司政策、管理方式、薪资福利等

B.工作本身、认可、成就感、责任、成长等

C.工作环境、工作条件等

D.培训机会、晋升空间等

3.期望理论认为，激励力量取决于个体对努力能够带来绩效、绩效能够带来结果的信念强度，其中“绩效-结果”信念称为（）。

A.效力

B.期望

C.整体激励力量

D.工作本身

4.某保险公司为提升新业务价值，对销售团队实施了高额的即时返佣政策，这种激励方式主要属于（）。

A.短期物质激励

B.长期物质激励

C.非物质精神激励

D.股权激励