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中国家电行业销售渠道分析

在上世纪八十年代,家电行业的发展还以生产制造为主,对于渠道则是采取较为粗放式的管理,多是设立渠道总代理,下游建设并不完善,终端销售大多依

靠当时的国营百货商店。

九十年代以后,随着家电行业规模的发展,传统国营百货商店已经无法满足终端需求快速发展,家电制造企业开始投资渠道,在流通领域建立自己销售公司进行配套。

2000年以后,以国美、苏宁为首的家电连锁渠道迅速崛起,在一二级城市快速扩张,2002年初苏宁在全国仅有25家门店,而2007年底已扩张至632家,目前已有一千多家。家电连锁渠道的快速扩张,也抢占了家电零售市场的绝大部分市场份额。与此同时,家电制造企业的在连锁卖场的话语权被削弱,各种费用使得家电企业的利润受到较大程度的挤压。

随后几年,就是家电制造企业和家电连锁零售企业之间的博弈,为了减弱被家电连锁的控制,2005年以来家电制造企业开始拓展专卖店等自建渠道,逐渐形成一二级市场以连锁渠道为主,三四级市场以专卖店为主的渠道模式。而格力不愿失去对渠道的控制力,在2004年就退出国美,开始大规模自建渠道。

新兴渠道比例提升,费用下降。而最近几年,随着电商快速发展,家电企业也开始了网购渠道的拓展。网购渠道的客户群体多为70、80后年轻消费者,可与传统渠道形成互补。目前家电行业渠道非常丰富,呈现连锁卖场、百货、超市、