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服饰门店陈列营销结合方案

一、方案背景与总体目标

1.1方案制定背景

我做线下大众服饰门店快六年了，一直主打性价比通勤休闲服饰，前几年生意好做的时候，我们一直是“两张皮”的运作模式：陈列员只管每周把衣服按色系码数挂整齐，整理好卫生就行；营销活动是运营这边想个满减、发个传单就完事，彼此根本不搭。这几年线下客流越来越少，我慢慢发现问题不对：好多客人走到门口瞟一眼就走，进来逛的逛两分钟就出去，试穿率不到两成，客单价一直上不去。我特意蹲在门店门口看了两天，发现好多客人进来，根本不知道我们现在在做什么活动，想要找款也找不到，明明我们做了挺划算的满减，好多人逛完了都不知道。后来我跑了三个开得好的同行门店去取经，才发现人家根本不是这么干的——人家的陈列每一块都是为营销服务的，每一场营销活动也都是靠陈列落地的，不是分开的两件事。回来之后我结合我们门店的情况，整理出了这套陈列和营销深度结合的方案，试行了大半年，效果真的挺明显，今天整理成完整的可落地方案，也方便后续我们自己调整，给同行做个参考。

1.2方案总体目标

我们做这套结合方案，核心目标分三层：短期目标就是三个月内把门店进店率提升30%以上，试穿率提升到40%以上，先把人流留住；中期目标是半年内把客单价提升20%，连带率从原来的1.3提升到1.8，同时把复购率做上去，让老客愿意再来；长期目标就是通过场景化的陈列+精准的营销结合，打造我们门店