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高空车租赁市场开发方案

我从事高空车租赁行业快六年了，从最开始跟着前辈跑业务，到现在负责我们公司的业务拓展，见过这行起起落落，也摸透了本地市场的很多门道。这两年随着城市更新、新兴行业发展，高空作业的需求涨得很快，但我们公司一直靠着老客户转介绍吃饭，业务增长缓慢，每年除去车辆保养、保险和人工成本，利润空间越来越小。为了主动打开市场，改变等客上门的被动局面，我结合这几年的实操经验和对本地市场的半个月调研，制定了这套可落地的高空车租赁市场开发方案，具体内容如下。

1方案制定背景与总体目标

1.1方案制定背景

说句实在话，前几年这行确实好做，只要你有车，不愁没活干，靠着老客户介绍就能活下去。但这两年不一样了，一方面入行的人越来越多，另一方面很多客户还没有养成“租高空车比搭脚手架划算”的意识，我上个月跑商圈的时候还看到，一个十几米高的广告牌更换，施工队搭了三天脚手架，花了四千多，其实用我们20米的高空车，两个小时就能干完，连油费带服务费总共才一千八，客户就是没接触过我们这个行业，根本想不到这个选项。还有很多同行要么死守着大项目，看不上零散小活，要么就是个体车主乱打价格战，车没保障，出了问题找不到人。我们公司目前手里有12台不同高度的高空车，从14米到45米覆盖了大部分常用场景，之前一直没主动做市场开发，所以这次就是要主动走出去，把潜在需求挖出来，改变现在吃不饱也饿不死的现状。

1.2总