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商品营销方案分析

战略活动领域的分析

这里，咨询者的任务是指出企业各活动成功的外部关键

因素。为此，务必对各个战略活动领域的最重要的机会，限

制条件与威胁进行尽可能全面系统的分析与研究。这项工作

可分两个层次进行。

第一个层次，需求的分析：市场对企业吸引力的评价；

第二个层次，供给的分析：企业面对要紧竞争对手竞争地

位的评价。下面对此进行分述。

一（）市场对企业吸引力的评价

许多因素能够反映出某市场是否具有吸引力。在战略分

析中，通常使用下列五个因素作为衡量与评价市场对企业吸

引力的标准。如市场规模；市场的增长；市场活动在产品生

命周期中的位置；根据标准所进行的主观估价；环境的稳固

性。

1.市场规模的评价

小型企业能够在小规模的细分市场中获得增长机会,这并

不构成对大企业的威胁,,由于大企业只对大规模的市场感兴

趣。

2.市场的增长状况评价

波士顿咨询公司B（CG）所制造的分析模式是将市场增长率

视为市场吸引力的重要参数