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项目阶段性目标落地管理策略

作为一名做了近十年项目管理的从业人员，我见过太多起点很好的项目最终潦草收尾：有的年初喊着要冲击千万业绩，年末只完成了不到三分之一；有的说好半年推出新产品，拖了一年还没见影子；甚至还有不少项目做着做着就不了了之，投入的人力物力打了水漂。刨开那些方向错误的项目，绝大多数失败都不是因为大目标定错了，而是一个个阶段性目标没有落地，小问题攒成大风险，最后拖垮了整个项目。想要项目做成，核心就是把阶段性目标落地这件事做透，从拆解、管控到保障、沉淀，每个环节都不能掉链子，接下来我就结合自己这些年踩过的坑、攒下的经验，聊一聊具体的管理策略。

1阶段性目标的前置拆解策略

做好阶段性目标落地，第一步不是催着大家干活，而是先把目标拆对，拆解错了，从一开始就注定落不了地。

1.1拆解要锚定顶层结果，避免动作导向偏差

很多人拆解阶段性目标，很容易犯一个错：把“做了什么动作”当成“拿到了什么结果”，最后活干了不少，对大目标一点推进都没有。我刚入行的时候就踩过这个坑，当时跟着做一个区域新品牌拓店项目，总目标是三个月开出十家加盟门店，我给第一个月做阶段性目标，写的是“完成一百个意向客户拜访”，现在回头看完全错了——我们要的不是拜访量，是拿到十个有意向的客户签意向书啊！结果那个月大家跑断腿拜访了一百二十个客户，最后只收了三个意向，差点耽误了整个项目的进度。所以拆解阶段性目标，第一步就是