药店单品突破——.pptVIP

药店单品突破——增量增长广西宝和堂药业.赵洪峰2014.11.29

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线下药店代表药店单品突破——增量增长14年药店药品零售预计增长9%大连锁零售可同比增长6%～13%2014年药店零售预计2805亿，预计增长率11%，及前10年20%以上复合增长速度相比，药店渠道零售增长陷入瓶颈时期。规模瓶颈（+0.3%)线上竞争成本瓶颈

传统药店代表如何实现可同比增长30%关键战略:药店单品突破——增量增长

药店数据——2亿零售规模可比老门店12年13年14年老店同比增长35%30%RX31%26%21%OTC45%39%29%中参6%7%12%健康食品10%15%16%普通食品1%2%1%器械4%6%10%美容个护3%5%10%合计100%100%100%单店产出:21、25.29

单品突破步骤一——选择定位单品——潜力品类单品——潜力单品单品——战略单品单品——某个品种

单品突破步骤二——规划.创造需求1、潜力品类选择——年度品类占比计划2、潜力品类单品选择——年度单品销售数量、金额分解计划3.战略合作单品选择（年度单品推广计划）——年度单品推广计划

单品突破步骤三——定任务.放在战略层面上老板任务经理任务员工任务厂家任务战略决策策划分解整合联动培训考核

单品突破步骤四——战术上落地战术一: