2026年个人年终总结.docx

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扛下3418万之后：2026年个人年终总结与得失盘点

××科技有限公司华东销售部｜2026年1月—12月｜撰写人：张××

一、全年账面：先把指标完成情况交代清楚

12月18日晚上，我把销售易CRM里最后一笔订单状态核对完，才敢坐下来写这份总结。全年个人签约额3418万元，年度目标是3200万元，完成率106.8%，同比2025年的2983万元增长14.6%。先说数据口径，免得年底对数扯皮：签约额按CRM系统里合同评审通过的金额统计，回款按财务NC系统实际到账日计算，统计截止到12月15日，15日之后入账的32万元计入了2027年1月，这笔钱在正文里不算