某医药贸易公司市场经理某年度工作总结汇报.pptVIP

2007年度总结大会-黑吉辽鲁市场工作汇报王昀暄

提纲眼界思路行动做市场经理的一点心得体会转换角色调整心态立足市场分析现状策略制定重在沟通项目执行一线参与动态图表跟踪评估专家网络潜移默化

转换角色调整心态眼界思路行动由于以往的销售工作经历,有时不可避免的一开始就投身于日常销售支持工作当中不可自拔,处处救火,越俎代庖,代行区域经理的职能,造成职能重叠,分工不清。自区域经理角色中脱身:区域市场经理是根据产品的全国整体市场战略,再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和竞争对手情况等信息,制定出的针对当地市场的营销策略与战术。通过区域市场经理,调节与改善两个岗位合作的有效性以及资源分配的合理性,从而实现营销目标与利润。真正理解市场经理的职责和使命:

立足市场分析现状重新从市场经理的角度进行区域市场的现状分析:以往对片区业务虽然熟悉，但那主要是区域经理的角度，着眼于销售数字的关注。只有从市场经理的角度，先清楚目前市场的的环境与现状，了解其根源所在，才能为正确的市场项目工作开展铺平道路。??眼界思路行动

07年年初市场状况-科室分布眼界思路行动参附涉及科室较多,较为零散,四大领域以外的其他领域比重较高,费用投入无重点

眼界思路行动07年年初市场状况-关键医生

眼界思路行动方案制定前与区域经理、地区经理的反复沟通好