电商大促备战与库存周转协调方案.docx

电商大促备战与库存周转协调方案

（电商与新媒体营销·数据与实例为据）

第一章大促目标与GMV拆解

本方案主体是一家经营三年的食品零食店铺，日常月销约420万元。本次大促定14天周期，目标GMV2600万元，是日常的6.2倍。目标不能只是一个数，要拆到访客、转化率、客单价、连带四个可执行变量，再拆到每天每个主推款，落到流量、货品、承接三条线。

拆解用公式反推：GMV=访客×转化率×客单价。目标2600万÷客单价85元≈需成交30.6万单÷转化率4.5%≈需访客680万。据此倒推需投放与活动流量配比，缺货率控制在3%以内。大促目标拆不到款和天，就只是老板的一句话，不是作战图。店铺按款分A、