商业计划书路演演示框架与投资人关注点.docx

商业计划书路演演示框架与投资人关注点映射

（演示与表格模板·数值为示例量级，套用前按实际填写复核）

第一章路演演示的定位与全场结构

路演不是内部汇报，是在15分钟里说服一桌看过上百个项目的投资人。演示按决策场景写：1个结论对应1处证据，总篇幅控制在13个以内。脚本第一句给项目定位——做什么、给谁用、跑到哪一步了，自报家门放后面，别浪费开场的黄金30秒。示例中创业××团队把初稿的26页压到12个，事后回访要点命中率从约45%提到约70%。

整份演示的逻辑线走两种之一：痛点—方案—商业化—团队—计划，或者成果—壁垒—增长—计划。早期项目用前一种更稳，已经有