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活动复盘回案

本次2024年618全域联动宠粉节活动周期为5月26日0点预售开启至6月20日24点收官，覆盖天猫、京东、抖音电商、私域流量池、线下直营门店5大核心场域，围绕「新品首发破圈+爆品让利拉新+会员深度运营」三大核心策略推进，全链路参与SKU共128个，其中新品2个、爆品12个、常规品114个。现将活动全流程执行、数据表现、问题归因及优化方案复盘如下：

一、核心目标完成情况

本次活动整体表现超预期，核心指标均超额完成，部分指标创历史新高，具体数据如下：

1.总业绩指标：总GMV目标12000万元，实际完成16842万元，完成率140.35%，较2023年同期618增长72.4%；整体ROI目标3.2，实际达成4.12，超目标28.75%；整体客单价186.3元，较去年同期162.1元增长14.93%；整体转化率3.21%，较去年同期2.68%增长19.78%。

2.分渠道指标：天猫渠道目标4800万元，实际完成6736万元，完成率140.33%，占总GMV的40%；京东渠道目标3000万元，实际完成4258万元，完成率141.93%，占总GMV的25.28%；抖音电商目标2400万元，实际完成3792万元，完成率158%，占总GMV的22.52%；私域场域目标1200万元，实际完成1541万元，完成率128.42%，占总GMV的9.15%；线下门店目标600万元，实际完