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门店货品陈列优化方案

我在这家社区服饰零售门店做店长快五年了，眼看着门店客流从原来一天大几十人次，到最近缩水近两成，上个月我连续蹲店一周，跟着客人走动线、记停留时间、主动问逛店感受，最后发现大半问题都出在货品陈列上——我们这几年陈列一直沿用刚开店时的布局，换季换款都是随便挪个位置就算完事，从来没系统性梳理过，很多客人进来转一圈就摇头走，老客也抱怨找件衣服要翻半天，久而久之大家都不愿意来了。为了扭转这个局面，我结合自己这么多年做门店的经验，还有之前去品牌总部培训学的陈列知识，整理出这个门店货品陈列优化方案，具体内容如下。

1现有货品陈列的问题诊断

梳理清楚现有问题是优化的基础，我把这段时间发现的问题一条一条整理了出来，全都是实际经营里真真切切影响生意的问题：

1.1分区逻辑不符合顾客逛店习惯

原来我们一直按品类分区，所有上衣堆一块，所有裤子堆一块，为了快点清过季库存，还把进门的黄金位置一直堆着清仓的过季款，本来想让客人进门先看到折扣款清库存，结果没想到客人进门第一眼就看到一堆旧款打折，直接就觉得我们店没新款，转头就走；我们把当季新品放在门店最里面的位置，很多客人逛到一半就懒得往里走了，大半新品根本没人能看到。而且原来我们没有明确的分区标识，好多客人进来问我休闲装在哪，我还要跑半天带过去，既浪费导购的时间，客人体验也差。

1.2商品搭配逻辑缺失，无法引导连带购买

原来我们都是把同