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销售岗位职责说明书标准模板

一、岗位基本信息

项目

详情说明

岗位名称

销售专员（可根据业务线调整为：ToB销售专员、ToC销售顾问、行业销售经理、渠道销售代表等）

岗位层级

基层员工/主管级/经理级，对应职级体系L3-L5（可根据公司职级标准动态调整）

所属部门

销售中心/区域销售部/行业客户部/渠道销售部（匹配公司组织架构设置）

直接上级

销售主管/销售经理/区域销售总监

直接下级

无（主管及以上层级可填：销售专员、销售助理）

岗位编制

参照公司年度人力规划，单区域配置标准为3-5人/百万级年度营收目标，高客单价行业可调整为1-2人/百万级年度营收

核心价值定位

作为公司revenue端核心执行岗，承担客户开发、需求挖掘、商务谈判、订单转化及客户全生命周期维护职责，达成个人及团队业绩指标，传递公司品牌价值，沉淀优质客户资产

岗位上下游协同

上游协同：市场部（获客线索供给、营销素材支持）、产品部（产品方案输出、行业解决方案培训）；

下游协同：售前支持部（方案定制、演示支持）、售后部（交付落地、客诉处理）、财务部（回款跟进、发票对接）、法务部（合同条款审核、风险把控）

二、核心工作权责

（一）工作权利

1.业务开展类

有权在公司授权范围内独立对接客户、开展需求调研、出具初步商务方案，报价浮动权限为标准价格的±5%，超出权限需向上级申请审批；

有权针对优质潜在客户申请专项营