付费广告投放ROI核算与投产方案.docx

付费广告投放ROI核算与投产优化执行方案

（电商与新媒体营销·数据与实例为据）

第一章投放现状与预算结构诊断

本方案主体是一家做护肤品的电商品牌，每月付费投放预算约120万元，投在信息流、搜索、站内推广三个方向。现状是各报各的投产、口径不一，加总对不上总账，钱花了不知道到底哪块真挣。先做一次投放体检。

诊断核心是三件事：钱花在哪、买回来什么、算净了剩多少。店铺拉出各渠道毛投产、获客成本、退货后净投产一张对照表，整体毛投产3.2、净投产只有1.9，中间那1.3被退货和费用吃掉了。投放最容易骗人的地方，是只看毛投产不看净投产。某护肤品牌靠统一净投产口径砍掉三成无效预算。

表4-1投放现状与