什么是战略-迈克尔·波特.docxVIP

在商业世界中，“战略”一词被广泛使用，有时甚至被滥用。许多企业将其年度计划、市场目标或愿景宣言等同于战略，然而，这往往混淆了战略的本质。迈克尔·波特（MichaelE.Porter），这位哈佛商学院的传奇教授，以其对竞争战略的深刻洞察，为我们理解“什么是战略”提供了清晰而严谨的框架。在波特看来，战略远非简单的目标设定或运营效率的提升，它是关于如何创造独特的竞争优势，从而在长期的市场竞争中脱颖而出。

战略的核心：创造独特的价值组合

波特认为，战略的本质在于差异化。它意味着一个企业选择以与竞争对手不同的方式行事，或者选择从事与竞争对手不同的活动。这种差异化并非凭空而来，而是源于企业对自身优势、市场需求以及竞争格局的深刻理解。

具体而言，战略涉及到选择。企业必须选择：

*目标客户群体：我们究竟为谁创造价值？是广泛的大众市场，还是特定的细分市场？

*价值主张：我们为目标客户提供什么样的独特价值？是更低的成本，还是某种独特的产品或服务特性，或是两者的精妙结合？

*价值创造活动的组合：通过哪些关键活动来实现这一价值主张？这些活动如何相互配合，形成一个有机的整体？

因此，战略可以被视为一种“价值定位”。它不是单一的举措，而是一个系统的选择，决定了企业如何在市场中占据一个独特且有价值的位置。

战略的基石：取舍与配称

波特强调，战略的制定过程中，取舍（Trade-offs）