原创力文档2026年国际商务谈判技巧预测试题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
单选题（10题，每题2分，共20分）
1.在国际商务谈判中，“BATNA”的核心作用是（）
A.确定谈判底线B.评估对方实力C.制定替代方案D.控制谈判节奏
2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，以下国家中“权力距离”最高的是（）
A.美国B.德国C.日本D.沙特阿拉伯
3.原则式谈判（PrincipledNegotiation）强调“把人和事分开”，其目的是（）
A.避免情绪影响判断
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