2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧培训课程设计.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧培训课程设计

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意，请将正确选项的代表字母填写在答题卡相应位置。）

1.在保险销售过程中，初步接触潜在客户时，主要目的是什么？

A.尽快推销产品

B.建立信任和初步了解客户需求

C.进行详细的保单讲解

D.促成首次签单

2.顾问式销售模式的核心在于什么？

A.不断介绍产品优点

B.建立客户信任，以客户需求为导向提供解决方案

C.运用高压销售技巧逼单

D.尽可能多地介绍公司背景

3.当客户对保险产品的保障范围表示担忧时，运用FAB法则中的哪个要素来回应最为有效？

A.Feature（产品特性）

B.Advantage（产品优势）

C.Benefit（产品带给客户的价值）

D.Application（产品应用场景）

4.在处理客户提出的关于“同类产品价格更低”的异议时，以下哪种应对策略最为恰当？

A.直接否认竞争对手的产品

B.强调本产品的独特保障或服务优势

C.建议客户购买最便宜的产品

D.暂时搁置价格问题，不予以回应

5.保险代理人小王在