顾问式销售方法实战培训.pptx

20XX/XX/XX顾问式销售方法实战培训汇报人:XXX

CONTENTS目录01培训开篇与角色认知02顾问式销售的核心逻辑03客户需求挖掘实操方法04顾问式销售成单实战技巧05场景化实战模拟演练06培训总结与落地计划

培训开篇与角色认知01

新晋销售的常见痛点客户需求挖掘能力不足很多新晋销售只会盲目介绍产品，不会主动引导客户表达诉求，抓不住客户真实痛点。对产品知识掌握不扎实不少新晋销售背不全产品参数，遇到客户提问就卡顿，难以让客户建立对产品的信任。不敢主动跟进意向客户很多新晋销售害怕被客户拒绝，不敢主动回访跟进，白白浪费了不少潜在成交机会。

什么是顾问式销售核心定义以客