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商务谈判技巧，你需要学会的那些事课后测试

1、对战略方向有帮助时，怎样设定谈判底线？（10分）

A放低底线

B适当留利润

C设高底线

D无所谓

正确答案:A

2、以下哪一项不是谈判开局时应该掌握的原则？（10分）

A开价高于实价

B不要接受第一次出价

C做一个不情愿的谈判者

D不要花过多时间寒暄

正确答案:D

3、根据麦拉宾的三维沟通理学说，以下哪种因素在沟通中占比最高？（10分）

A肢体语言

B语音语调

C文字

D微笑

正确答案:A

4、培养表达能力常用的一种方法是？（10分）

A看电影

B看图说话

C看看演讲

D背诵

正确答案:B

5、以探寻需求、了解情况、掌握信息为目的的问题类型是？（10分）

A选择性问题

B封闭式问题

C开放式问题

D是非性问题

正确答案:C

多选题

1、“铁人王进喜”那张照片泄漏了大庆油田哪些方面的信息？（10分）

A地点

B交通

C年产量

D石油储藏量

正确答案:ABC

2、收集和分析信息数据的作用有哪些？（10分）

A有助于制定沟通战略和谈判目标

B加强沟通谈判沟通与受众的紧密粘合度

C有助于控制谈判的沟通过程

D体现对谈判的重视和专业性