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2026年国际商务谈判策略模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

选择题（10题，每题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，“双赢原则”的核心在于？

A.追求单方利益最大化

B.寻找双方都能接受的解决方案

C.强硬让步以达成协议

D.避免任何让步

2.PRAM谈判模型不包括以下哪个步骤？

A.计划（Plan）

B.关系（Relationship）

C.协议（Agreement）

D.执行（Execution）

3.霍夫斯泰德文化维度理论中，影响谈判风格的关键维度是？

A.个人主义与集体主义

B.权力距离

C.不确定性规避

D.以上都是

4.原则式谈判（principlednegotiation）的四个步骤不包括？

A.分清人与事

B.着眼于利益而非立场

C.坚持使用强硬策略

D.坚持使用客观标准

5.在跨文化谈判中，“高权力距离文化”通常表现为？

A.倾向于扁平化沟通

B.尊重权威和层级

C.偏好非正式谈判

D.避免使用翻译

6.报价策略中的“价格锚定效应”