原创力文档2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与服务管理策略与实施
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）
1.在进行保险产品销售前，代理人进行客户需求分析的核心目的是什么？
A.说服客户购买某款产品
B.了解客户的财务状况和风险保障缺口
C.展示自己熟悉的产品种类
D.推荐最贵的保险产品
2.以下哪项不属于现代保险销售中“以客户为中心”理念的要求？
A.深入了解客户的真实需求和风险偏好
B.优先推荐佣金高的产品
C.提供持续、专业
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