地产营销激励方案制定(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，如何提高营销效率、激发营销团队的工作积极性，成为地产企业面临的重要课题。为了提升销售业绩，增强市场竞争力，特制定本地产营销激励方案。

二、方案目标

1.提高营销团队的士气和工作效率；

2.增强营销团队的市场开拓能力；

3.提升销售业绩，实现公司年度销售目标；

4.建立长效激励机制，吸引和留住优秀人才。

三、激励原则

1.公平公正：激励方案对所有营销人员一视同仁，确保激励的公平性；

2.目标导向：激励方案以销售业绩为目标，与公司整体战略相一致；

3.长期激励：激励方案注重长期激励，引导营销人员关注公司长远发展；

4.奖惩分明：激励方案奖优罚劣，激励与约束并重。

四、激励对象

本激励方案适用于公司所有营销人员，包括销售顾问、销售经理、市场推广人员等。

五、激励方式

1.业绩提成激励

-根据销售业绩设定提成比例，业绩越高，提成比例越高；

-设定阶梯式提成，业绩达到一定标准后，提成比例逐步提高；

-设定月度、季度、年度销售目标，完成目标后给予额外奖励。

2.奖金激励

-设定季度奖金，根据团队销售业绩和个人贡献进行分配；

-设定年度奖金，根据公司整体业绩和个人业绩进行分配；

-设定特殊贡献奖，对在市场开拓、客户关系维护等方面做出突出贡献的个人给予奖励。

3.