原创力文档情境化·互动式·复盘型——推销实务课程
遥控器麻烦吗的问题不是套路是真的想帮客户解决麻烦这句话让我突然白推销实务课程的核心从来不是教学生怎么卖东西而是教学生怎么听懂别人的需求案例教学不是用案例代替理论而是用案例让理论活起来互动模拟不是演戏而是让学生在犯错中学会调整复盘迭代不是重复
教学案例的设计与反思
在高校推销实务课程的讲台上摸爬了八年，我最常被学生问的
问题是：“老师，书上的FAB法则我会背，但真遇到客户时，我连
‘第一句话该说什么’都想不起来。”传统课堂里“理论灌输+案例宣
读”的模式，像一层隔温层——学生记住了“挖掘需求”的概念，却
没
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