伊利冰糕营销方案策划(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

随着夏季的到来，冰淇淋市场迎来了销售旺季。伊利作为国内乳制品行业的领军品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌形象。为了进一步提升伊利冰糕的市场份额，扩大品牌影响力，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.市场现状

夏季冰淇淋市场火爆，消费者对冰淇淋的需求量大，市场竞争激烈。伊利冰糕作为国内知名品牌，具有较好的市场基础。

2.目标市场

（1）年轻消费者：追求时尚、潮流，对新鲜事物充满好奇。

（2）家庭消费者：注重品质，追求健康、营养。

（3）商务消费者：注重口感，追求高品质生活。

3.竞争对手分析

主要竞争对手包括蒙牛、和路雪、雀巢等国内外知名品牌。伊利冰糕在产品品质、品牌形象、渠道建设等方面具有优势。

三、营销目标

1.提升伊利冰糕品牌知名度，扩大市场份额。

2.提高消费者对伊利冰糕的忠诚度。

3.增加销售额，实现业绩增长。

四、营销策略

1.产品策略

（1）产品创新：根据市场需求，推出多种口味、形态的冰糕，满足不同消费者的需求。

（2）品质保证：严格把控原材料采购、生产过程，确保产品品质。

（3）包装设计：采用时尚、简约的包装设计，提升产品档次。

2.价格策略

（1）市场调研：根据市场情况和竞争对手定价，制定合理的价格策略。

（2）促销活动：在特定时间段内，推出特价、买赠等促销活动，吸引消费者购买。

（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供优惠