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2024小红书搜索推广白皮书

小红书商业化官方发布（2024年1月）。

核心定位：小红书搜索属于生活决策搜索，进入H2H人本营销时代，依托「人群反漏斗模型」，搜索直达产品实现种草+心智+转化一体化营销。

一、前言

移动互联网进入存量竞争，用户消费决策逻辑发生变化。用户不再被动刷信息流，而是主动发起搜索，寻找真实经验、场景化参考，小红书成为大众生活消费决策首选平台。

白皮书提出H2H人本营销（HumantoHuman）：用户更信任普通人真实分享，而非硬广；小红书搜索场域依托海量UGC内容，构建独有的人群反漏斗模型，从精准需求人群向外扩散，完成种草、心智占领、交易转化全链路。

本次白皮书核心介绍小红书搜索用户洞察、搜索场域营销价值、搜索直达产品体系、关键词投放策略、分行业打法、品牌实操案例、效果评估体系，为品牌搜索营销提供完整落地指南。

二、小红书搜索大盘与用户洞察

2.1大盘基础数据

70%小红书月活用户会产生搜索行为；42%新用户注册首日就使用搜索功能。

日均搜索量3亿次；超80%用户在初步了解产品/服务时优先选择小红书搜索；近9成用户表示小红书搜索结果会影响自身消费决策。

搜索流量持续增长，教育培训、旅游出行、3C家电增速突出。

2.2搜索用户画像

年龄：30岁以下占74%；男性搜索用户同比增长64%，增速显著高于整体搜索用户增速。