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国际商务谈判实操技巧;课程目录;第一章·认知篇;国际商务谈判不是讨价还价;国际谈判比国内谈判难在哪里？;谈判的三种基本立场;案例：丰田与通用的双赢合资;第一章·小结;第二章·准备篇;BATNA：你谈判实力的真正来源;谈判准备的五步流程;案例：沃尔玛采购的标准化准备;霍夫斯泰德文化维度：读懂对手的文化密码;高语境vs低语境：为什么是不一定是是;第二章·小结;第三章·开局篇;开局策略：先报还是后报，看实力;案例：西门子天价开局的失败;锚定效应：第一个数字的魔力;高开还是低开？看你掌握多少信息;第三章·小结;第四章·磋商篇;让步的四种经典模式;案例：三菱汽车索赔的递减让步;僵局破局的五种实用技巧;对方说要么接受，要么走人怎么办？;案例：三峡钢板质量谈判的底线坚持;第四章·小结;第五章·文化篇;跨文化沟通的三大障碍;案例：迪士尼巴黎的文化误判;五大文化圈谈判风格速查;四步适应不同文化的谈判节奏;第五章·小结;第六章·成交篇;五个信号说明对方想成交了;国际合同的六个关键风险点;国际商务谈判实操清单;课程核心要点回顾;谢谢观看