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企业销售管理岗位考核试题（含详细答案）

考试说明：本试卷满分100分，考试时间90分钟，题型包含单项选择题、多项选择题、判断题、简答题、案例分析题，侧重销售实操、团队管理、客户运营及业绩管控能力考核，适用于企业销售主管、销售经理及储备管理岗考核。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

每题只有一个正确答案，请选择最贴合企业销售管理实操的选项。

1、企业销售管理的核心目标是（）

A、单纯提升销售人员个人业绩B、稳定拓展市场、完成业绩目标、沉淀优质客户、实现可持续营收增长

C、无限扩大团队人员规模D、压低产品销售价格抢占市场

2、销售团队目标拆解的核心原则是（）

A、平均分配，人人任务一致B、结合人员能力、区域市场、客户资源，分层差异化拆解

C、只参考上月业绩固定上浮D、优先给新人分配高任务

3、客户分层管理中，能够持续复购、客单价高、忠诚度强的核心客户属于（）

A、A类客户B、B类客户C、C类客户D、D类客户

4、销售人员日常拜访跟进的核心目的是（）

A、完成打卡考核任务B、维护客情、挖掘需求、推进成交、锁定长期合作

C、向客户盲目推送产品资料D、频繁催单促成快速成交

5、销售回款管理的首要原则是（）

A、先发货后回款，最大限度迁就客户B、严格执行合同约定，把控回款周期，降低坏账风险