2026年保险代理人考试模拟试卷保险业务市场拓展策略与实践.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险业务市场拓展策略与实践

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请选择最符合题意的选项）

1.在进行市场拓展前，对目标市场的宏观环境进行分析，主要是为了识别哪些因素可能对保险业务拓展产生深远影响？

A.目标客户的具体投保需求

B.潜在的竞争对手及其策略

C.影响保险消费的社会经济文化因素

D.公司内部的人员配置和资源情况

2.某保险代理人发现其所服务的社区老龄化程度较高，许多居民担心未来医疗费用负担。针对这一需求，该代理人更适合优先推广哪种类型的保险产品？

A.以投资增值为主要目的的年金险

B.保障范围广泛的意外伤害保险

C.侧重于疾病赔付的重疾保险

D.主要提供身故保障的定期寿险

3.“客户画像”在保险市场拓展中扮演着重要角色，其主要目的是什么？

A.统计客户的基本人口统计学信息

B.帮助代理人快速记住客户姓名

C.描绘出具有代表性的目标客户群特征，以便精准定位和制定策略

D.评估客户的支付能力范围

4.以下哪种沟通方式通常更适合与不熟悉、但潜在价值较高的客户建立初步联系？

A.通过社交媒体进行大规模广告投放

B.主动进行电话陌生拜访