广交会商务谈判技巧与客户信任建立策略.pdf

Lena:冰老师去参加广交会，怎么跟客户谈定金的问题呢？怎么有效促成单

子？

毅冰:参加广交会，谈定金，这是两个事情啊。你的意思是，你有老客户要去广

交会，你想跟他在广州见面，谈谈定金问题？

Lena:不是啊！我们在广交会上遇到新客户就让人家交定金！

毅冰:那就别想了,一开始就等于把门关上，会让对方无比警惕。这需要回头慢慢

沟通，慢慢谈的

Lena:觉得拿到定金了，就觉得拿到客户了

毅冰:不是的，应该反过来思考，拿下客户，就等于拿到钱

Lena:可是怎么衡量才算是拿下客户了？

毅冰:怎么算是拿下客户，很简单，能让对方内心真正信任你，赞赏你，就是拿

下客户了