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2025年自考00186国际商务谈判试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.下列选项中，不属于国际商务谈判与一般国内商务谈判核心差异的是（）

A.跨文化属性突出

B.适用法律体系更复杂

C.以价格为磋商核心

D.受国际政治与政策约束更强

答案：C

2.PRAM谈判模式中，代表“协议履行后长期合作关系维护”的环节是（）

A.Plan

B.Relationship

C.Agreement

D.Maintenance

答案：D

3.国际商务谈判团队中，负责对交易标的的技术标准、质量验收流程、技术服务边界等专业内容进行磋商、提供技术支撑的核心角色是（）

A.商务人员

B.技术人员

C.法律人员

D.翻译人员

答案：B

4.在RCEP框架下的区域贸易谈判中，针对原产地区域累积规则、海关程序简化的磋商属于（）

A.关税减让类议题

B.贸易规则类议题

C.市场准入类议题

D.贸易救济类议题

答案：B

5.下列谈判信息中，属于谈判对手商业信誉维度的是（）

A.对手所在国的外汇管制政策

B.对手过往3年交易的合同履约率

C.对手谈判团队的内部决策权限

D.交易标的的国际市场供需弹性

答案：B

6.若谈判双方此前有过多次良好合作经历、互信基础扎实，本次谈判开局阶段最适宜采用的策略是（）

A.一致式开局

B.保留式开局

C.进攻式开局

D.挑剔