某家具厂销售准则.docx

某家具厂销售准则

一、总则

(一)目的本准则依据《中华人民共和国合同法》及相关行业基础标准，结合本厂家具制造特点，针对销售环节中客户需求响应不及时、合同执行不规范、回款风险控制不力等管理痛点，旨在规范销售行为，提升客户满意度，保障销售回款安全，实现销售业绩持续增长。

1、明确销售流程各环节操作规范；

2、强化合同评审与风险控制；

3、优化客户沟通与回款管理。

(二)适用范围本准则覆盖销售部全体员工及涉及采购、生产、财务等部门协作事项。正式销售人员、跟单员、合同管理员须严格执行，临时外派销售按同等标准备案执行。特殊定制类家具订单需采购部会签。

1、销售部：销售顾问、跟单员、合同管理员；

2、