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在律师事务所年会暨总结表彰会上的讲话

（讲话人：律师事务所主任）

（时间：年度年会·地点：本所多功能会议厅·时长：约25分钟）

各位同事、各位家属代表：

大家好。

一年的工作到今天算是画上句号了。年会有两个任务：一是把这一年的账算清楚——业绩的账、案件的账、风险的账；二是把该给的荣誉给到人。我不打算讲太多虚的，下面分四个部分说。

一、过去一年我们做成了什么

评价一个律所，不看年会办得热闹不热闹，看三样东西：收了多少案子、办得怎么样、有没有出事。我先报总账，再报细账。

1.1业务数据

以下数据截至本年度12月31日，由行政部依据财务系统与案件管理系统导出，年会前经财务负责人核对：

指标

本年度

上年度

同比

新收案件总数

486件

402件

+20.9%

其中诉讼案件

312件

275件

+13.5%

其中非诉项目

174件

127件

+37.0%

常年法律顾问单位

63家

51家

+12家

创收总额

按财务年报为准

按上年年报为准

—

两个结构性的变化值得说：

1.非诉业务占比从31.6%提升到35.8%。这不是量变，是质变。诉讼是“客户出事了找你”，非诉是“客户做事之前先问你”。后者才是律所的护城河。

2.顾问单位续约率87%（55/63）。掉单的7家中，3家是客户自身经营收缩，2家因报价因素流失，2家因服务响应不及时