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2026年商务谈判策略与技巧专项训练题库.docx

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    2026年商务谈判策略与技巧专项训练题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    1.单项选择题

    1.商务谈判的核心目标是（）

    A.完全满足己方需求

    B.追求双方利益最大化

    C.击败对手获得胜利

    D.快速结束谈判流程

    2.在谈判风格分类中，“竞争型”谈判者的典型特征是（）

    A.强调合作与共赢

    B.以对方利益为优先

    C.坚持己方立场不让步

    D.注重长期关系维护

    3.BATNA（最佳替代方案）的作用是（）

    A

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