销售经理领导力岗位培训.pptxVIP

LEADERSHIPTRAINING

销售经理领导力

岗位培训

角色转型·领导力·团队管理·业绩提升

年份

2026

课程导览

第一章·转型篇

01

角色转型

从自己拿单，到带团队拿单

从销售明星到团队管理者

管理者的五项关键职责

角色转型后，销售经理需承担五项核心职责，环环相扣，缺一即影响业绩。

第二章·领导力篇

02

领导力核心模型

领导力不是头衔，是影响力

领导力的三个支点

用影响力替代职位权力

情境领导：因人而异的带法

成员能力与意愿各不相同，用一种方式带所有人必然失效。

第三章·管理篇

03

团队管理方法

管事、管人、管心

目标拆解与过程盯控

销售辅导与陪访技巧

激励与团队氛围建设

问题→对策

策略篇·团队增长

04

业绩提升策略

让团队业绩可复制、可持续

业绩增长的三个杠杆

业绩增长=转化率×客户池×客单价

用数据驱动业绩管理

业绩管理不能凭感觉，要靠数据

打造可复制的销售打法

THANKYOU

从优秀到卓越

管理者的成功，是让团队每个人都成功

领导力的终点，是成就他人