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2026年保险代理人考试保险营销策略与技巧备考习题集

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共40分）

1.保险营销的首要任务是（）。

A.完成保费收入指标

B.建立广泛的销售网络

C.满足客户的保险需求

D.运用新颖的营销手段

2.在保险营销中，STP理论指的是（）。

A.市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）

B.产品、价格、渠道

C.人员、产品、过程、物证

D.需求、欲望、购买力

3.保险代理人在进行市场调研时，主要目的是（）。

A.调查竞争对手的营销手段

B.了解宏观经济形势

C.掌握目标客户的需求和偏好

D.分析行业政策法规

4.将客户按照一定的标准划分为不同群体的过程称为（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.品牌推广

5.适合年轻、追求新潮的客户群体的营销策略是（）。

A.高端品牌形象推广

B.强调产品的保障功能

C.利用社交媒体进行互动营销

D.提供高额佣金激励

6.保险产品定价的