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- 2026-10-18 发布于湖北
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PersonalSellingandSalesManagementChapter19
RolesinPersonalSellingOrderGettersOrderTakersOrderDeliverySalesSupportTeam/SeminarSelling
TheSalesProcessBeforetheSaleProspectPrepareDuringtheSaleApproachMakePresentationHandleObjectionsCloseAftertheSaleBuildLongTermRelationshipsfeedback
ProspectProspecting--identifypotentialcustomerQualifying--evaluatingaprospect’spotential
PrepareLearnmoreaboutqualifiedprospectsandhowtocreatevalue
ApproachQualifiedProspectTalktotheprospectandbuildarelationship
ThePresentationStimulusResponseFormulaNeedSatisfacti
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