竞争战略在医院中的运用.docxVIP

战略管理学家之父迈克尔·波特的崇高地位源于他提出了五种竞争力量（即“五力”）以及三种竞争战略的理论观点。五力包括供应商之力、购买者之力、潜在进入者之力、替代品之力和同行间的竞争之力；三种竞争战略是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

成本领先战略

成本领先战略（Overallcostleadership）又称低成本战略。不难理解这种战略的选择，着力于如何有效地降低成本，并用低于其他竞争医院的价格，吸引患者就医的策略，这与一般商业常用的“薄利多销”同义。选择此战略简单来说，医院必须做到“开源节流”。“开源”的基础是医院能否吸引更多的患者？“节流”的关键则是如何省钱或减少浪费？从目前中国公立医院的粗放型管理来看，要做到低成本有相当难度。做不到开源节流，就需要从迈克尔·波特的竞争五力中找机会。例如，医院在与供应商的角力中，获得较强的议价能力，以此来降低采购价。由此可见，低成本地位转化为高收益，不是所有医院都可以选择的发展战略，或者可以说是想做但不一定能做的一种战略选择。

案例1

案例2

某著名大型三甲医院地处经济欠发达区，该院将低成本战略作为主要选择。如何破解大医院高收费的定律？体现在医院的采购议价能力上，选择与供应商独家合作的策略，在大宗医疗设备、仪器和耗材的采购上，获得了良好的议价能力，在采购上使供应商最大限度地让利，与区域内的其他医院相比，该院赢得了成本的优势，成为三甲医院选