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市场风险防控管理方案

我干实体零售行业的市场风控快十年了，从当初跟着前辈跑市场的小业务员，到现在负责全公司的风险管控，见过太多本来势头很好的品牌，因为一次没防住的市场风险说倒就倒。前几年我们自己拓展新区域的时候，也实实在在吃了市场风险的大亏，所以我拉着风控、业务、采购团队花了两个多月，梳理了我们这么多年碰到的所有市场风险，整理出了这套实打实可落地的市场风险防控管理方案。整个方案从风险识别到处置再到落地保障，每一条都是我们真金白银亏出来的经验，核心就是帮我们提前挡住风险，稳扎稳打做好经营。

1方案制定背景与总体目标

1.1方案制定背景

说句实在话，这套方案真不是坐在办公室拍脑袋编出来的。我记得那一次我们花了大半年筹备，一口气在新区域开了八家门店，前期调研、备货、推广都做得很顺，本来觉着稳赚，结果刚开业一个月，上游核心原材料因为产区减产突然涨价，涨幅直接超过了30%。我们合作了五六年的主力供应商扛不住成本，直接给我们发了断供通知，我们临时找货源，不仅价格高，质量还参差不齐，根本达不到我们的上架标准。这时候当地的老牌竞品又抓住机会，直接把同价位的主打产品降价20%搞全区域促销，我们一下子就陷入了缺货又卖不动的境地，硬生生亏了近一百万。那两个月我天天泡在新区域的门店里，愁得整宿整宿睡不着，那时候就下定决心，必须拿出一套覆盖全流程的市场风险防控方案，不能再吃这种没准备的亏。这几年市场变化