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培训课件 -价格谈判：报价依据 -报价决定成败.docx

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    SALESNEGOTIATION·PRICINGBASIS

    销售谈判

    报价依据

    资深导师·王越报价不是开价，而是价值的锚定

    CONTENTS·全景框架

    七把报价标尺

    从供需到行情，让每一次报价都有据可依、有理可争

    01

    02

    03

    04

    供需关系

    时间·区域·数量·渠道·库存·竞争

    客户背景

    购买力·预算·意愿·紧迫·复杂度

    定位与竞争策略

    高端利润·中端市占·低端数量

    自身目标利润

    底价·谈判空间·风险预留·

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