渠道销售人员供应商管理能力提升.pptxVIP

渠道销售·能力进阶

渠道销售人员

供应商管理能力提升

核心流程·风险管控·实操案例

2026年

课程导览

CHAPTER

01

供应商管理核心流程

流程是供应商管理的第一道防线

五步闭环打通全生命周期

准入评估需要跨部门协同

准入是供应商管理的“第一道防线”，目标是把不合格或高风险供应商挡在合作之外。

CHAPTER

02

渠道经销商选择与开发

选对伙伴，渠道成功一半

开发前先完成市场画像

五个维度筛选优质伙伴

CHAPTER

03

供应商绩效考核体系

没有度量，就没有管理

指标设计要跟着战略走

四个维度看懂供应商表现

考核四维，各有硬指标

—供应商绩效评估框架

消费电子等迭代快的行业，每季度校准指标有效性、每年优化一次体系，让考核贴合业务变化。

CHAPTER

04

供应商风险管控方法

风险管控，重在分级设防

六维风险分类看清全局

用分级与预警提前设防

CHAPTER

05

渠道销售特有

风险与合规

合规是渠道经营的底线

渠道冲突与窜货是高频痛点

合同与合规是底线防线

CHAPTER

06

头部企业实操案例

标杆实践，可学可用

盒马验厂：准入到飞行检查

宁德时代审厂：多维穿透考核

CHAPTER

07

数字化趋势与平台选型

数字化是供应商管理的加速器

数字化把流程串成一条线

智能平台让管理走向主动

THANKS

把供应商管理变成

渠道竞争力

管好供应商，就是管好渠道