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电商活动策划与流量承接研究

引言

电商行业早就过了随便投点流量就能爆单的红利期，我在这个行业做了快十年，见过太多商家踩同一个坑：花了几万甚至几十万做推广、报平台活动，点击率看着不错，流量也哗哗进来，最后一算账，转化率不到行业均值的一半，投入产出比惨不忍睹，赚的钱还不够覆盖获客成本。深究下来，大部分问题都出在两个地方：一是做活动策划的时候只想着怎么拉流量，从根上就没把后续的流量承接考虑进去；二是流量进来之后，承接链路全是漏洞，进来十个用户八个半走掉了。说白了，现在流量越来越贵，获客成本一年比一年高，能不能把每一分流量都用透，核心就是活动策划和流量承接的配合能力，这也是今天我们要从实操层面拆解研究