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第二节分销渠道策略宽的分销出口就是使用零售出口的数量较大，即利用较多的批发商和大量的零售商，使商品在广泛的市场上销售。窄的分销出口就是使用零售出口的数量较小，即利用较少的批发商和零售商，使商品在有限的市场面上销售。对于分销渠道出口宽窄的选择，主要取决于商品的类型、产量和价格，一般有三种策略可供选择。1．独家销售策略独家销售策略，又称专一性或专营性销售策略，即企业根据产品特点在一个地区、一定时期内仅选择一家中间商独家经营自己的商品。采用这种策略，通常双方协商签订独家经销合同，规定不得向第三方，特别是竞争者承担购销义务。上一页下一页返回第二节分销渠道策略这个策略的重心是控制市场