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商务合作对接与落地方案

总述

我做商务对接工作快八年了，见过太多谈的时候情投意合，签完框架就无疾而终的合作，归根到底都是对接不彻底、落地不到位导致的。这次我们本土原创家居文创品牌，计划和国内头部连锁精品零售超市达成线下入场合作，经过大半年的初步接触已经走到了落地前的筹备阶段，这份方案就是我结合过往踩过的坑、做成的案例，整理出来的全流程对接落地方案，从前期筹备到正式对接，再到落地执行和长期维护，每一步都紧扣双方需求设计，既保障我们能顺利打开线下渠道，也保障对方能拿到真实的增量收益，最终实现双赢。

1前期对接筹备阶段

做好充分的前置准备，是对接顺畅的基础，我刚做商务的时候就吃过空手上门的亏，对着对方采购瞎聊俩小时，连对方最新的入场政策都没搞清楚，白白浪费了彼此的时间，所以这次从一开始我就把筹备工作做细做实。

1.1合作方信息前置摸排

拿到对接意向之后，我花了三天时间把对方的公开信息、行业信息摸了一遍，首先摸清楚对方的核心需求：这家连锁超市今年正在做品牌升级，主打差异化本土原创产品，吸引年轻女性客群，刚好和我们品牌“设计感强、性价比高的家居小物”的定位完全匹配，而且他们今年刚出了对原创品牌的扶持政策，入场费、条码费都有减免空间，这是我们谈判的基础。其次摸清楚对接人的背景，这次对接的对方采购经理姓张，之前三年都负责本土文创品牌的引入，做成过好几个亿级销量的项目，他本人也在社交平台分享过